Un término de pago es la forma en que se pacta el pago del material, se refiere a las condiciones que se establecen entre el comprador y el vendedor para que este último reciba el pago por el bien o servicio, siempre deben ser aceptadas entre ambas partes antes de que el vendedor emita la factura y deben establecerse en ella.
Algunos de los términos de pago más comunes son:
Anticipo/Finiquito (Advance/Balance payment):
Esta forma de pago se da principalmente cuando el vendedor o fabricante va a realizar un producto a la medida del comprador, esto significa que el producto lleva algún tipo de personalización, logotipo o petición especial del comprador.
Pago del anticipo: Consiste en que el comprador realiza un pago parcial en un porcentaje acordado con el vendedor para que éste realice la producción, búsqueda del producto o personalización solicitada. Suele ser 10-30% del valor del pedido. Esta forma de pago representa muchos riesgos para el comprador, quien queda totalmente a merced de la buena fe del vendedor. En este caso te sugiero contactar referencias comerciales del vendedor para asegurar que es totalmente confiable.
Pago del Saldo o finiquito: Consiste en que el comprador realiza el pago total del saldo pendiente de la factura, proforma o contrato, se paga la diferencia descontando el anticipo.
Contado 100% (T/T) (Antes del embarque, durante el tránsito, al arribo de la mercancía):
Consiste en realizar el pago total del valor de la orden en cualquiera de los siguientes momentos:
Antes del embarque: En este caso el pago se realiza para que el vendedor comience con los trámites para el embarque del producto.
Durante el embarque: El pago se realiza mientras la mercancía está en el trayecto a su destino.
Al arribo: El pago se efectúa cuando la mercancía toca la aduana destino.
En este caso el vendedor solicita el pago al 100% para poder realizar la entrega de los documentos que se requieren para la liberación de la mercancía.
Carta de crédito (L/C):
La carta de crédito se utiliza para dar certeza al comprador de que la mercancía cumple con las características previamente negociadas y al vendedor para asegurar que recibirá su pago. En este caso se utiliza un banco para emitir una carta de crédito. Los fondos para el pago permanecen en la cuenta del comprador desde que se emite la carta de crédito hasta validar que se pueden entregar los fondos al vendedor. La carta de crédito debe señalar el momento en que se pueden liberar los fondos ya que describe claramente las características que deben cumplirse.
Crédito directo (Direct credit):
En este caso el crédito directo constituye un alto grado de confianza entre el vendedor y el comprador. El vendedor otorga un determinado plazo de días para que el comprador efectúe el pago después de recibir el producto. Puede ser transferencia electrónica, tarjeta o a través de un intermediario o casa de bolsa.
En cualquiera de los casos anteriores es muy importante que tengas certeza de que la otra parte negociadora es confiable, puedes solicitar la mayor información posible que consideres que te ayuda a tomar una buena decisión. Algunos ejemplos de lo que puedes solicitar son documentos de registro legal, de embarques, referencias comerciales, referencias bancarias, tiempo de establecido (al menos 4 años), etc.
El pago debe enviarse a nombre de la empresa que emitió la factura o proforma, en ningún caso a nombre de un tercero.
¡Asegúrate de que tu nuevo socio comercial es Confiable!
