Encontrar proveedores es fácil porque tienes el mundo a un click de distancia, lo que realmente se dificulta es encontrar a aquellos que sean confiables. Por esto, aquí te presento algunas ideas que te pueden servir para localizar a proveedores en el extranjero.
Internet
En términos generales el internet es la principal fuente para encontrar proveedores ya que puedes encontrar directamente las páginas web de los vendedores.
Exposiciones y ferias
El vendedor expone sus novedades, los productos de línea y productos en general los cuales definen su línea de negocio.
Asociaciones y Cámaras
Cámara de comercio y asociaciones industriales según el producto o servicio que busques.
Plataformas de búsqueda proveedores
Plataformas en las que puedes encontrar proveedores de cualquier parte del mundo
Internet
En términos generales el internet es la principal fuente para buscar proveedores, en él, puedes encontrar directamente las páginas web de los vendedores, pero debes tener cuidado ya que los estafadores estan a la orden del día y se organizan de tal manera que pueden montar un sitio web bien estructurado creando una pantalla de profesionalismo.
Para buscar proveedores por internet no hay un filtro preciso por lo que aquí debes considerar tus propios criterios para la selección de proveedores.
Algunas ideas para elegir proveedores son:
Tiempo de establecido: Considera proveedores que cuenten con al menos 4 años de establecidos y de estar realizando operaciones.
Número de empleados: Aquí puedes tener cierta flexibilidad y dependerá en buena medida de la cantidad que quieras comprar. Existen diferentes tamaños de empresas:
Micro empresa: Trabajan con 0-10 empleados, sus ventas son de al menos 4 millones al año.
Pequeña empresa: Tienen de 11-30 empleados, generan ventas entre 4-100 millones al año.
Mediana empresa: Cuentan con 31-100 empleados y con ventas entre 100-250 millones al año.
Gran empresa: Son empresas con mas de 250 empleados y con ventas superiores a los 250 millones anuales.
Número de embarques: En este rubro puedes considerar que el proveedor tenga al menos 5 embarques internacionales ya que puede ser que su oferta dominante sea localmente.
Referencias de otros clientes: Este punto es de suma importancia para verificar la seriedad del proveedor. Te sugiero contar con una bateria de preguntas antes de llamar a sus referencias comerciales. Puedes considerar dudas muy puntuales o generales por ejemplo: Entregas a tiempo, otorgamiento de crédito, problemas de calidad, etc.
Es fabricante o distribuidor: Para aplicar este criterio deberás considerar la cantidad del pedido ya que los fabricantes te pedirán un mínimo de fabricación y los distribuidores pueden ser más fexibles pero sus precios podrían ser más altos.
Exposiciones y ferias
Esta fuente de proveeduría se refiere a todas las expos que se van realizando alrededor del mundo y que están focalizadas en que cada proveedor va a exponer las novedades, los productos de línea y productos en general los cuales definen su línea de negocio. para este caso te recomiendo buscar, en primera instancia, las ferias que se ponen en tu ciudad o en tu país y posteriormente buscar a nivel internacional; después acudir a expos en las escuelas para que puedas incrementar tu gama de proveedores.
A estas exposiciones pueden acudir proveedores enfocados al tema de la feria, aunque no necesariamente pueden ser fabricantes sino distribuidores, traders o agentes de carga que funcionan como proveedores de transporte o logística, etc. Incluso pueden acudir proveedores de Materia prima atractivos en caso que desees fabricar por tu cuenta.
Asociaciones y Cámaras
Cámaras de Comercio
Las Cámaras de Comercio pueden estar enfocadas en determinadas industrias y pueden considerar algunas Confederaciones que las agrupen. Son instituciones de interés público, autónomas, con personalidad jurídica y patrimonio propio. Promueven y defienden nacional e internacionalmente las actividades de la industria, comercio, servicios y turismo y colaboran con el Gobierno para lograr el crecimiento socioeconómico la generación y distribución de la riqueza. Son órganos de consulta y colaboración del Estado. Al estar colaborando con el Gobierno son fuentes confiables para obtener proveedores que se encuentran regidos bajo las normas de algún país.
Las cámaras son una buena fuente de referencia acerca de si un proveedor está constituido bajo las normas legales de algún país y al estar amparados por una Cámara significa qué es un proveedor que cuenta con un respaldo y por ende se adjudica cierta confiabilidad.
Asociaciones
Se denomina asociación a la Unión de personas o entidades para un fin común. las asociaciones están destinadas de modo permanente a lograr objetivos comunes y están vigentes mientras tengan el objetivo presente y no lo hayan alcanzado o lo hayan desechado.
Las asociaciones no participan con el Gobierno sino entre particulares. Cuando una empresa decide participar en una asociación es porque considera que su objetivo es común.
Ninguna empresa está obligada a participar ni en una asociación ni en una Cámara.
Plataformas de búsqueda proveedores
Alibaba
Es una de las plataformas más grandes De China dedicada al comercio electrónico en internet, incluye portales de ventas Business to Business (de empresa a empresa), venta al por menor (de empresa a consumidor), venta entre consumidores (de consumidor a consumidor); Ofrece servicios de pago en línea, motor de búsqueda de comparación de precios y servicios de almacenamiento de datos en la nube.
En esta plataforma puedes encontrar proveedores no solamente de China sino de cualquier parte del mundo, cuenta con un sistema de verificación de proveedores en el que puedes validar la reputación que tiene el vendedor respecto a las transacciones que ha realizado y como ha sido calificado por sus otros compradores por lo cual tiene un sistema de referencias automático lo cual la hace relativamente confiable.
Esta compañía cotiza en bolsa por lo cual alguno de su información es pública y la puedes consultar desde cualquier buscador de internet.
